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   為進(jìn)一步提升集團(tuán)銷售人員的綜合能力，深層次掌握“大客戶深度管理”，增強(qiáng)對(duì)客戶的影響力，6月17日-18日，山東恒信集團(tuán)舉行《價(jià)值營(yíng)銷——大客戶深度管理》專題培訓(xùn)，特邀請(qǐng)資深外部?jī)r(jià)值營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家朱文虎老師進(jìn)行授課。集團(tuán)50余名營(yíng)銷人員參加。

   課程圍繞建立價(jià)值營(yíng)銷關(guān)鍵客戶新思維、引導(dǎo)并協(xié)助關(guān)鍵客戶做有傾向性的決策等方面內(nèi)容，采用案例分析、場(chǎng)景化代入、模擬演練、小組討論的方式啟發(fā)學(xué)員的思維，并將理論與實(shí)際緊密結(jié)合，提供相關(guān)的思路方法和解決問題的工具，結(jié)合真實(shí)案例進(jìn)行分析和優(yōu)化。

  “通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握了關(guān)鍵客戶關(guān)系發(fā)展管理矩陣、關(guān)鍵客戶管理與資源有效投入的方法和技巧?！鄙鷦?dòng)風(fēng)趣的授課和嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的分析得到了學(xué)員們一致好評(píng)，大家紛紛表示，這次培訓(xùn)為集團(tuán)銷售工作提供了更優(yōu)的思路與方法，一定將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，進(jìn)一步維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，不斷挖掘潛在客戶，助推集團(tuán)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。

   課程采用培訓(xùn)積分制度，經(jīng)過激烈角逐，最終三個(gè)優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組及六位優(yōu)秀個(gè)人脫穎而出，朱文虎老師為獲獎(jiǎng)小組及個(gè)人進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

   此次培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)人員的品牌營(yíng)銷服務(wù)能力與意識(shí)，提升了營(yíng)銷技能和技巧。